连年来，我国电动两轮车阛阓保有量已达较高水平，据中国自行车协会数据，2023年中国电动两轮车阛阓的保有量已超4亿辆。但全体上，替换需求空间较大、契机多，亦然行业内共鸣，证实德勤数据瞻望，2024年电动两轮车行业62.1%的破钞需求来自于替换需求。

品牌间的竞争也在逐渐升级。居品上，竞争从外不雅、电板和价钱等基础要素，拓展至智能化、高端化等多元角度。渠谈上，从醉心线下销售，到线上线下并重，土产货生存渠谈成为新的增量渠谈。

▲ 2024快手土产货生存两轮电动车行业知悉论说

12月5日，快手土产货生存揣测《21世纪经济报谈》共同发布了《2024快手土产货⽣活两轮电动车行业知悉论说》（后简称“论说”）。论说默契，土产货生存正在成为两轮电动车商家的“掘金地”，本年1月1日至10月31日，快手土产货生存两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%，新线城市（三至五线城市）的破钞者数目占比62.2%，成为商家寻找新增量的蓝海。短视频和直播为破钞者提供了更深切了解居品的窗口，“续航、电板”以及“智能”、“节略”成为破钞者购买电动车时最关注的要素，快手土产货生存破钞者对中高价钱的电动车摄取度较高，

快要7成电动车价钱在3000元以上，其中近25%电动车订单价钱在4000元以上。

增速快：月环比增速均值达287%，两轮电动车品类在土产货生存高速增长

两轮电动车保有量大、替换需求成为主流已成行业共鸣。在这一大配景下，若何撬动存量、寻找增量成为品牌要面临的进击课题，土产货生存成为两轮电动车品牌寻找增量的“掘⾦地”。

两轮电动车行动一种有“强线下”需求的品类，售前需要在线下门店试驾、上牌，售后需要在线下维修，线下门店成为破钞者购买电动车的首选，但跟着中邦土产货生存做事行业的握续发展，以及破钞升级和数字化转型的鼓舞，“线上购买+线下提车”的土产货生存渠谈，成为商家必修课。

据艾瑞商讨数据，“线险阻单，线下门店取货”已成为继线劣品牌专卖店、线劣品牌旗舰店后，排行第三的破钞者购买渠谈。

土产货生存渠谈的价值，体面前增速里。论说默契，本年1月1日至10月31日，快手土产货生存两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%。

▲ 2024快手土产货生存两轮电动车行业知悉论说

有业内东谈主士默示，智能化和高端化是改日行业破局的趋势，两轮电动车品牌擢升利润的关节在于占据高端阛阓，智能化转变则是大致诱导新的需求。

这一趋势也与快手土产货生存两轮电动车销售趋势吻合，论说默契，破钞者对中高价钱两轮电动车摄取经由高，快手土产货生存两轮电动车订单中，快要7成价钱在3000元以上，近25%价钱在4000元以上。

增量多：新线城市有上风、年青破钞者占比高，新用户为品牌创造新增量

第三方商量机构麦肯锡曾瞻望，到2030年，中国个东谈主破钞边界将增长至65.3万亿元，超66%的增长来自于三线及以下城市为主的新线阛阓。

新线城市领有大都“有钱有闲”的高价值⼈群，是一个重大的破钞增量阛阓，也成为稠密品牌角逐的新标的。

▲ 2024快手土产货生存两轮电动车行业知悉论说

这也恰是快手的各异化上风场所。论说默契，快手土产货生存两轮电动车品类的破钞者，62%来悛改线城市。

“九号正本销售在一、二线城市更占上风，通过和快手土产货生存的合营，通过借力快手的用户上风区域，助力九号更快地拓展了更多三至五线城市的破钞者，这一部分关于九号是全新的增量。”九号电动车线上销售老成东谈主胡彬默示。

且这部分用户还有握续浸透空间。论说默契，两轮电动车订单量排行前十的省份为山西、河南、山东、江苏、河北、广东、辽宁、安徽、陕西、江西，比拟之下，与快手灵验户上风的新线城市踱步区域还有各异，后续浸透率擢升后劲大。

土产货生存破钞趋势更加显耀且不成逆的背后，是跟着迁移互联网成长起来的年青东谈主，越来越多的破钞者俗例“线上购物、线下提货”的破钞步地。

快手土产货生存还领有丰富、优质的年青破钞群体，为品牌注入新的活力。论说默契，快手土产货生存电动车品类30岁以下破钞者占比41.38%。

破钞者年青化，意味着多数破钞者初度购买电动车等于在快手土产货生存平台，为品牌带来纯新用户、新增量，也更偏好购买更年青化、智能化的居品，与面前电动车智能化的趋势相匹配。

论说默契，“续航、电板”以及“智能”、“节略”成为破钞者购买电动车时最关注的要素。

增长高效：“短视频+直播”优质实质种草搭配精确土产货流量，助力品牌高效增长

“统共团购都值得在快手重作念一遍”，除了快手特有的用户价值外，短视频、直播搭配土产货化流量的销售施行组合拳亦然助力品牌高效增前途击身分。

短视频种草力更强，比拟静态的图文，视频步地更能直不雅、全面展现两轮电动车“智能化”的卖点；直播场景更具厚谊渲染，商品成为直播的中枢，配合对应的促销本事，有助于径直达成销售滚动。

同期，商家不错通过土产货推等营销器用，依据用户的地舆位置，将两轮车的营销信息精确推送到店面附进3至5公里边界内有需求的破钞者，蛊卦他们到店体验和购买。让“实质种草”到“线下往复”的滚动更高效、径直，让流量更有价值。

▲ 2024快手土产货⽣活两轮电动车行业知悉论说

论说默契，通过实质（短视频及直播）带动的两轮电动车GMV占比近40%，头部品牌土产货推 ROI能达到14至17。

“改日，咱们还会握续探索更多大致助力商家提质增效的步地，但愿大致和更多品牌联袂共进，罢了共同增长。”快手土产货生存电动车品类干系老成东谈主默示，改日会从营销玩法、城市浸透、门店拓展、大场直播加码四个方面，握续擢升销售。

举例，在营销玩法上，会探索更多更高效的营销玩法，以及和更多干系主体合营，和商家一都为破钞者带来更多优惠，助力销售擢升。在城市浸透上，握续在快手灵验户上风但两轮电动车品类浸透不及的城市发力。在门店拓展上，上线更多门店、拓展更多城市，让商家指标更有后果，最大化施展实质平台的边界效应。大场直播加码上，握续畅达更多商达，加码直播合营，施展达东谈主信任势能，带动电动车品类销售爆发。（记者 赵琦）