在说对于车商奈何直播之前先问寰球个问题：“寰球认为直播是在干嘛？直播的有计划是什么？”

这个问题搞明晰了就知谈为什么有许多东谈主发怵直播，而许多东谈主却不错一直坚抓一两年直播，何况景况一直很好。不是因为别东谈主有话术，有范例，而是因为别东谈主确实把这个问题搞明晰了辛苦。

把这个问题搞明晰之后，接下来再跟寰球相通直播范例层面的问题，不然平直讲范例没颠倒旨。

对于咱们我方来说，发怵直播，发怵直播作念不好，是因为太功利了，咱们满脑子想要获取客户痕迹，满脑子想要卖车，满脑子想要博眼球，是以咱们有计划性太强，功利心太强，就会作念得很累。

是以我想讲的是什么呢？直播是在干吗？若是你不是因为我方想直播，而是因为不得不直播，那你一定在这个过程中找不到认可感，你一定会堕入：为了获取别东谈主的认可或者为了获取客户痕迹，而去刻意的说一些话，作念一些动作，搞一些节目。那你会越来越累，直到你透顶废弃直播。

凡是今天咱们看到的长久能坚抓开播的，何况在这件事情上束缚有成长的主播，他一定是达成了我方的价值。先不要介怀直播间有几个东谈主，不去柔软别东谈主对你的褒贬，不去想我方哪句话是不是不应该说。

而是只想着今天我直播，我想跟寰球聊一聊我的价值不雅，聊一聊我的成长资历，聊一聊我对于这件事的认识，对于这台车的认识，聊一聊二手车行业的近况，聊一聊咱们公司的策划理念，聊任何你想聊的，你懂的你通过直播共享，你不懂的通过直播学习。

若是直播间一个东谈主都莫得，那你就把直播画面里的阿谁我方行动念你的一又友，你把直播间的个位数的东谈主联想成坐在一间小房子里，一皆谈交心，你讲你内心本确实东西。

当直播间几十几百几千东谈主，你依然把每一次直播的时候，不同的一又友来到直播间，你都跟他倾吐一下你内心的一切信得过想法，若是不是因为咱们我方想去抒发，那咱们就很难抓续抒发，这种嗅觉只好我方去体会，别东谈主无法给到你。

每场直播就讲个东谈主想讲的东西，把每一场直播行动念我方整理默契和学习的契机，反倒会很爽快致使会期待直播。

仅仅学那一些具体的直播范例，是处分不了抓续直播的问题的，关联词当今作念直播，确实很需要时间千里淀，你不长久播，压根没契机跑出来。是以每个东谈主作念直播，都会有两个结局，别离是：正向反应的轮回，越来越好，或者是冉冉废弃。

(图片起首于采集)

说一个具体的场景，比如说，有的车商每天直播都是在营销居品，都一直是在讲车，但你讲车跟别东谈主讲车是有很大区别的，你讲车满脑子是为了卖车，是为了招引眼球。

而别东谈主讲车，是因为他了解车，他可爱车，他可爱共享我方的专科，他在讲车这件事情上大概源远流长。这两者有很猛进度上的永别。

比如说一台车讲5分钟，一晚上准备10台车，就不错讲50分钟，这50分钟他不错轮回话术讲两三遍，那直播两三个小时就昔日了。

每一次走到这个车眼前，他都在想又有一些新进来的一又友，这些一又友并不明晰这个车子文化，不明晰这个车子的亮点树立，不明晰市集价等等，他是为了向这些刚进来的新一又友去相文告识而直播。

关联词有的东谈主每天就看着我方这十多台车，讲了几遍我方都讲不下去了，依然那些促销话术，依然那些手段，然后一看褒贬，有个别居心不良的东谈主会说：“又是这台车”，奈何总是讲这台车，效果他就哑了，认为直播没内容，是因为我方车不够多。这么的话你就很难坚抓播下去，因为你在谄媚别东谈主。

要知谈即使10台车，轮回话术50分钟，基本上参加直播间的东谈主压根看不完，一个讲车的直播间，平均停留3分钟不得了，你50分钟才轮回一次话术，只好你我方会嗅觉一直在重迭。

是以说到作念直播这件事情，当先需要作念的便是调理心态，找到嗅觉，其次便是准备一个话术模板，是不是5分钟说一台车，说完一台车然后要一次不雅众互动，然后再接着说，然后你只需要在你公司的车型束缚更新的时候，束缚的去鼎新、完善话术，若是有自带话题性的车，或者有显然上风的价钱，这些便是优质内容。

一个讲车的直播间其实便是这么，说来说去东谈主货场到底是什么？

对于一个二手车直播间来说，东谈主货场便是：一个信得过的为了谄媚我方而直播的东谈主，站在镜头前边共享着一切他个东谈主的价值目的，这么就能给所有参加直播间的东谈主都带去情谊价值，在别东谈主获取情谊价值的时候，你便是一种利他的行为。

这么的主播才会束缚获取正向反应，而不是一直营销居品，搞初级道理或者博取眼球，这么确实很难长久坚抓。

咱们千万不要以为作念好直播便是要逼着我方去跟别东谈主雷同，去成为别东谈主，讲别东谈主讲的话术，作念别东谈主作念的节目。

是以直播难吗？个东谈主认为不难，只须你明晰直播的践诺，确实不难。

再跟寰球说说这几年作念抖音我的追思。

个东谈主作念抖音最大的感受便是，线下策划跟不上的话，一切等于0。 咱们大部分东谈主是压根莫得【流量变现】逻辑的，咱们都是生真谛维，定位抖音就仅仅个获客平台。

流量是水，水能载舟亦能覆舟，会加快发展也会加快暴娇傲咱们原有业务基盘所存在的问题，比如长久以来一直存在的策划经管问题，流量越大，问题暴露越显然。

运营经管跟不上，许多所在的风控、经管经过，致使组织架构都还没搭建好，效果便是拿到大流量以后，运营跟不上，终末便是两端一皆垮。只须抖音拿到收获的车商，对于刚才说的这种情况一定有很锐利的共识。

未必候确实是太无奈了，我方把流量搞进来，还要干业务、谈客户，把所有的事情都干完结，然后看着公司这群职工，好像他们并不成撑起来某一个设施。

其实归根结底便是基础框架没建好，跑来作念首创东谈主IP，所有心想花在流量上，终末变成这么的效果便是为我方默契不及买单。

是以二手车商的雇主们，今天若是还没把抖音作念出来，那就不要再花时间来有计划抖音技能，防范不是不作念抖音，而是雇主本东谈主不要把时间花在抖音的技能层面，从所有这个词二手车买卖的链条来看不值得雇主本东谈主花那么多时间。

即使有一天雇主你我方需要来作念抖音，只好一种情况，那便是你公司业务基盘稍稍清爽了，你来作念你的首创东谈主IP，你是为了公司作念信誉背书，不是为了平直来镜头前充任一个卖货的销售。

寰球对抖音的定位一定要搞明晰。

以上内容仅代表个东谈主不雅点

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